特步半年营收72亿，直播与社交电商成新动力！

在当今这个快节奏的商业环境中，销售渠道的变化速度远超预期，而特步国际（1368.HK）在2024年上半年的取得的显著成绩恰好体现了这一商业趋势。根据最新的财报，特步的半年营收达到了72.03亿元，同比增长了10.4%。这一数据不仅印证了特步的市场竞争力，也标志着直播与社交电商销售额的大幅提升，成为推动业绩增长的重要动力。那么，这背后到底隐藏着怎样的商业策略？

随着 digital 化的深入，消费者的购物习惯发生了翻天覆地的变化，特别是在直播和社交电商领域，这些新兴渠道的零售销售额同比增长超过80%！不仅如此，特步在其线上业务中也取得了超过20%的显著增长，电商收入占到了主品牌总收入的三分之一以上，这无疑给其他传统零售企业敲响了警钟：如果不及时适应这种变化，可能会被市场淘汰。

直播与社交电商的崛起

直播和社交电商的迅猛发展背后，离不开平台的推动与用户需求的变化。抖音、得物和微信视频号等平台正迅速崛起，借助短视频和社交分享的优势，让消费者能够在娱乐中实现购物。这种无缝对接的场景大大提升了用户的购物体验，尤其是年轻人，与其他传统电商相比，社交电商往往能够创造出更多的消费者粘性，而这恰好是特步及其他品牌所希望抓住的市场机遇。

在这股浪潮中，特步也不遗余力，通过加强与新媒体的合作、参与直播活动，进一步提升了品牌曝光率。在竞争日益激烈的市场中，特步能快速适应，这一切都得益于其灵活高效的商业策略。

特步的品牌多元化战略

除了在电商领域的突破，特步在品牌的多元化战略上也取得了明显成效。特步主品牌继续专注大众市场，而子品牌索康尼专注高端成熟消费者，另一个子品牌迈乐则聚焦于越野跑和户外活动领域。这样的多元化布局让特步能够在细分市场中取得更大的发展空间。例如，索康尼所在的专业运动分部在2024年上半年实现了72.2%的收入同比增长，这无疑为特步的总体营收打下了坚实的基础。

与此同时，特步也在积极通过收购及战略性业务调整来强化核心品牌的运营。最近，特步宣布战略性出售旗下的一些品牌，旨在优化投资组合。特步集团董事局主席丁水波指出，这一做法能有效增强品牌的协同效应，从而加速企业的整体增长。

面对挑战的审慎应对

尽管特步的上半年业绩喜人，但在当前宏观经济不确定性加大的背景下，特步依然对下半年的市场策略保持审慎。公司首席财务官杨鹭彬表示，特步将加强费用控制和库存管理，以确保各品牌的健康稳定发展。这种审慎的态度与市场环境的快速变化相吻合，也为公司长远发展建立了稳固的基础。

此外，特步还积极进军儿童市场。这一市场虽然当前，人们普遍认为竞争激烈，但随着家庭户外活动趋势的加强以及对儿童健康重视度的提升，特步儿童业务在业绩中展现出良好的增长潜力。随着在手机应用和社交平台中的推广，特步希望进一步提高市场份额。

展望未来

随着九月至十二月即将来临的马拉松赛季，特步将迎来进一步的业绩增长机会。结合奥运效应和品牌赞助活动，预计到年底，特步的营收将进一步提升。然而，面对变化多端的市场，消费者需求的多样化也促使企业必须不断创新，以保持市场竞争力。

综上所述，特步的成功不仅仅是偶然，而是其在市场趋势把握、品牌策略以及灵活应对市场变化上的不断努力与调整所致。这一系列的成功经验值得其他企业深思与借鉴。未来，网络直播与社交电商将继续影响商业模式的变革，特步能否把握机会，势必成为投资者和市场关注的焦点。返回搜狐，查看更多