微博“种草”，阿里“拔草”，如何实现社交流量的反复收割？

微博与阿里合作推出“U微计划”

助力品牌实现营销闭环

文 | Bob

随着“社交+电商”模式的普及，微博与淘宝、天猫成为电商营销的重要战场，双方的合作日益紧密。

6月13日，微博和阿里巴巴联合发布“U微计划”，旨在打造品牌营销闭环解决方案。微博CEO王高飞表示，“U微计划”主要服务于品牌电商营销，帮助品牌完成从社交内容种草到电商拔草的一整套闭环流程，以更加精细化的方式实现转化。

Morketing认为，阿里的全域营销体系中，社交场景主要指微博，这凸显了微博在阿里营销生态中的重要地位。然而，过去双方的合作较为粗放，微博社交媒体数据与阿里电商数据未完全打通，此次合作将实现广告平台数据的对接。

通过“U微计划”，阿里旗下的Uni Desk能够与微博广告产品全面对接，使社交流量由粗放式运作向精细化转变，提升流量转化与沉淀效率。

微博：国内最大“种草”平台

微博为何能成为国内最大的“种草”平台？目前，微博拥有4.11亿月活用户，其中93%为移动端用户，82%为90后，覆盖主流消费群体，与阿里电商平台用户的匹配度超过90%。

作为电商内容聚合、分享和传播的重要平台，微博头部电商用户达1.56万，2017年全年电商相关话题阅读量超263亿，4000多个话题引发热烈讨论。

数据显示，2017年双十一当天，4个红人店交易额破亿，淘宝女装交易额排名前十的红人均来自与微博深度合作的机构。

此外，微博拥有超过5000位头部明星，粉丝过千万者达260位。借助明星影响力和社交裂变传播，微博成为品牌社交电商推广的关键渠道。

释放微博社交商业潜能

阿里巴巴集团CMO董本洪指出，消费者越来越倾向于相信专家意见而非单纯广告，这也体现了社交的商业价值。数据显示，55%的用户会在社交网络上发现商品后选择购买。

尽管微博已具备强大的“种草”能力，但其社交潜力仍有待挖掘。董本洪认为，垂直社区虽可聚拢人气并实现销售，但规模性和可复制性不足。相比之下，微博作为国内最大社交平台，可通过量化社交流量运营，进一步释放商业潜能。

数据驱动营销闭环

微博商业产品高级总监靳贝贝表示，“U微计划”首次通过数据证明了微博的优势所在。该计划的核心在于将社交场景以数据形式纳入消费者运营链路。

通过阿里电商场景数据接入，微博能够深入影响用户全生命周期，构建完整的营销闭环，帮助品牌逐步提升消费者兴趣度、积累粉丝并增加复购率。

例如，戴森作为首批试点品牌，在新品上市期间对天猫与微博人群进行触达，数据显示转评赞人群转化率提升了135%，验证了微博社交传播对消费者心智转变及电商互动行为的重要影响。

品牌数据资产的沉淀

微博与阿里数据打通后，可用于重塑用户画像，优化投放策略，并将社交数据存储至阿里品牌数据银行中，避免营销预算浪费。

这些数据并非沉默资产，而是可以通过微博营销平台多次释放，实践证明复投效果呈螺旋上升趋势。通过“U微计划”，品牌实现了社交媒体种草到电商拔草的完整链条，提升了社交流量的反复收割效率。